Методика нлп технологии. Нлп - нейролингвистическое программирование

Что такое НЛП (нейролингвистическое программирование)? Это довольно-таки широко трактующийся способ воздействия на людей, включающий в себя моделирование поведения, программирование мышления и контроль над разумом. А еще НЛП - это специфическое направление психологии. Вообще, рассказать об этом можно многое, но сейчас заострить внимание стоит на самых интересных аспектах данной темы.

История и предпосылки возникновения метода

Перед тем как в подробностях рассказать о том, что такое НЛП, стоит обратиться к истории. Само направление было разработано в 60-70-х годах американскими учеными - лингвистом Джоном Гриндером и психологом Ричардом Бендлером.

Специалисты доступно объясняют принцип нейролингвистического программирования. Ученые говорят, что в этом методе воплощена основная идея Альфреда Коржибски - американского исследователя и основателя общей семантики. Звучит она так: все наши модели мира и когнитивные карты (образы знакомого пространственного окружения) - это репрезентации, искаженные из-за особенностей неврологического функционирования, а также из-за ограничений, которые с ним связаны.

Ученые уверяют - после того как информация попадает в рецепторы пяти чувств, она подвергается лингвистическим и нейрологическим трансформациям. Причем до того, как человек (точнее, его мозг, сознание) сам получит к ней доступ. Это говорит лишь об одном - на опыте никто из нас никогда не переживает объективную реальность. В любом случае она изменяется нейрологией и языком.

Основа метода

Без ее непосредственного изучения довольно-таки сложно понять, что такое НЛП. Сам метод подразумевает, в первую очередь, исследование структуры субъективного опыта. То есть того, что пережил только тот или иной конкретный человек.

Нейролингвистических программистов в первую очередь интересует то, как люди пропускают через себя реальность и конструируют ее. Ученые признают, что, возможно, пресловутая объективная реальность (мир, существующий независимо от человека и его сознания) существует. Но никому не дано узнать, что она собой представляет, иначе, чем через восприятие и последовательно формирующиеся о ней убеждения.

Во всех книгах по НЛП сказано, что у субъективного опыта имеется своя структура и организация. То есть, для каждого человека его убеждения, идеи и восприятие собираются, согласно имеющейся между ними взаимосвязи. Они структурированы и организованы. И это проявляется как на микро-, так и на макроуровне.

Ученые утверждают - все поведенческие акты и общение (как вербальное, так и невербальное), отражают то, как человек внутренне структурирует понятия и убеждения, свойственные ему. И опытному наблюдателю подвластно работать с этими процессами.

В этом однозначно есть доля истины. Субъективная природа человеческих переживаний не даст нам обхватить объективный мир никогда. У людей нет доступа к абсолютному познанию реальности. Все что у них есть - набор убеждений о ней, который создается в течение жизни.

Принципы метода

Изучив их хотя бы вкратце, можно примерно понять, что такое НЛП. И один из принципов звучит так - что бы ни делал человек, им движет позитивное намерение, которое зачастую даже не осознается. То есть поведение, демонстрируемое им в тот или иной момент, является лучшим из доступных или самым правильным. Сторонники НЛП считают - поиск новых альтернатив может быть полезным, так как они помогают изменить поведение, не желаемое для других людей.

Еще в данной теме имеет место быть такое понятие, как раппорт. Оно обозначает качественную связь, установленную между двумя людьми. Характеризуется легкостью общения, обоюдным доверием, беспрепятственным течением речи. В сфере психологии и психиатрии уделяется особое внимание раппортам между врачами и пациентами. Так как их наличие влияет на исход психотерапии. Поэтому специалисты НЛП акцентируют внимание на том, что именно составляет раппорт, а также какие факторы позволяют его добиться и поддерживать в дальнейшем.

Третий принцип звучит так: «Нет поражения. Есть лишь обратная связь». В НЛП коммуникация никогда не рассматривается в контексте неудачи и успеха. Только с точки зрения эффективности. Если результаты оказываются неэффективными, то это для исследователей - повод не разочаровываться, а искать обратную связь. Она и определит успешность выполняемых действий. Этот принцип, кстати, заимствован из теории информации английского психиатра Уильяма Росса Эшби.

Четвертый принцип: «Наличие выбора лучше, чем его отсутствие». Вот, что важно усвоить для начинающих - НЛП направлено на распознание «застоев» и на выявление новых вариантов действия в любой ситуации. Сторонники метода говорят - более эффективно повлиять на что-то может индивид, для которого характерна не сила, а гибкость в спектре проявляемых реакций.

Пятый принцип: «Смысл коммуникации - получаемая реакция». Как уже говорилось вначале, НЛП - манипулирование людьми в каком-то смысле. Так вот, главное в коммуникации - не намерение, которое стоит за посылаемым сообщением, а реакция, вызванная им у оппонента. Если начать руководствоваться данным принципом, то можно стать в общении более эффективным. Ведь по визуальной реакции оппонента можно проследить, как до него доходит та или иная информация.

Сознание и тело оказывают взаимовлияние

Это - одно из правил НЛП. И с его истинностью сложно спорить. Когда человек танцует под любимую музыку - его настроение улучшается. Если принимает таблетку снотворного - мозг отключается. Когда человека толкают в спину в час пик в метро, его ЦНС моментально реагирует раздражением на это.

Во всех случаях происходящее с телом влияет на сознание. В обратную сторону принцип тоже работают. Человек готовится к выступлению перед массой - его сердцебиение учащается. Ему делают комплимент - щеки розовеют, возникает улыбка. Сообщают плохую новость - возникает перепад давления, слезы.

При чем тут НЛП? В расшифровке аббревиатуры присутствует термин «программирование», под которым в данном контексте подразумевается закладывание в сознание определенной функции. Так вот, в этом случае человек должен осознать силу своей мысли над телом. Заложить это в своем сознании, запрограммировать себя на данный принцип. И тогда он поймет, насколько велики его возможности.

Конечно, многие скептически относятся к этому принципу. Но сторонники НЛП считают, что люди, живущие в соответствии с ним, могут отдавать своему телу приказы. Заставить себя похудеть или выздороветь без таблеток, повысить настроение.

Скептицизм развеял эффект плацебо. Был эксперимент: исследователи собрали больных людей и, разделив их на две группы, стали лечить. Одним давали лекарственные препараты. Другим - «пустышки», таблетки-плацебо. Но те об этом не знали. Врачи хотели выяснить, что влияет на людей - химические вещества, или же их вера в получаемое лечение. По итогам эксперимента оказалось, что «пустышки» подействовали наравне с медикаментами, и в некоторых случаях даже оказались эффективнее их.

Внутренние ресурсы безграничны

Так звучит следующее правило НЛП. Каждый человек обладает фантастическими ресурсами, но в полной мере их практически не использует. Почему? Из-за природной лени.

Зачем читать и заниматься самообразованием, если можно достать смартфон и быстро загуглить то, что интересует? Зачем пытаться овладеть навыком управления своим телом, давлением и температурой, когда есть аспирин, жаропонижающие?

НЛП - это сфера знаний и методов, в которой огромное внимание уделяется именно скрытому потенциалу. Одной из главных задач является обнаружение в глубине души необходимых ресурсов для достижения тех или иных целей, нахождения талантов, быстрого усвоения навыков и знаний. В общем, всего того, что способно облегчить существование.

И вот правило НЛП на каждый день: нужно приучить себя обращать особое внимание на людей, способности которых восхищают. Это - самый простой способ выявить и развить свои скрытые таланты. Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается. Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя - значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше.

Но и к недостаткам это тоже относится. Человек обвиняет кого-то в зависти, подлости, злости, подлости? А не свойственны ли они и ему тоже? Вероятно, да. Особенно раздражают те качества, которые люди подсознательно не принимают в самих себе.

Кем быть в этом мире - решение индивидуальное

Наверное, каждый слышал фразы, наподобие: «Все зависит от нас самих» или «Ты - хозяин своей жизни». Вот только, как оно обычно бывает, мало кто вдумывается в такие слова, осознает их смысл. А в НЛП одно из ключевых правил именно так и звучит: «Кем человек будет - победителем или побежденным - зависит лишь от него».

Каждый - творец своей Вселенной. Правитель собственной Судьбы. Тот, кто может «заказывать» себе богатство или бедность, здоровье или болезни, удачу или крах. Иногда «заказы» делаются бессознательно.

Одни скептически усмехнутся, другие найдут сотни опровержений и аргументов против данного утверждения, остальные задумаются. Но нужно помнить, что речь идет про НЛП - технику манипулирования людьми и собственным сознанием. Порой, некоторые люди так азартно и даже агрессивно начинают устраивать свою жизнь, что фраза «Я могу!» становится ежечасно сопровождающим их девизом. И они добиваются воистину поразительных результатов.

Потому что эти люди верят в собственные силы и в себя, принимают ответственность за свою Судьбу на себя (понимая, что ни творят ее, а не карма, начальство, высшие силы, правительство или обстоятельства), а также занимаются раскрытием внутреннего потенциала. Они проводят над собой капитальную работу каждый день. На НЛП не нужно смотреть, как на псевдонаучную методику. Это - мотивации, установки, изучение своего сознания, постоянный процесс самосовершенствования. Здесь нужна сила.

Прием № 1: создание якоря

Многие люди увлекаются НЛП и манипулированием собственным сознанием. В основном потому, что ни хотят быть… счастливыми. Люди приходят к нейролингвистическому программированию с надеждой, что смогут себя «настроить» на хорошую жизнь. И это возможно.

У подавляющего большинства из нас были/есть моменты, когда мы абсолютно счастливы. Вершина блаженства, так сказать. Жизнь идет как по маслу, все получается, отсутствуют всякие преграды, желания исполняются. Жаль, что так не всегда. Но что мешает запомнить это состояние, и постоянно в него возвращаться мысленно?

Это один из ключевых приемов НЛП. Надо вспомнить свое блаженное состояние, именуемое «ресурсным», представить гамму чувств, испытываемую в тот момент. Когда они станут максимально яркими, нужно поставить «якорь». Это может быть что угодно - щелчок пальцами, легкое оттягивание мочки уха, мягкое сдавливание ладонью плеча. В общем-то, главное, дабы это был жест, доступный для осуществления в любой ситуации.

Упражнение надо повторять. Вспоминать свои чувства и блаженно время и на пике ставить выбранный «якорь». Тут цель простая - сформировать некий условный рефлекс. Когда ее удастся добиться, то человек при помощи своего якоря будет испытывать всю гамму тех эмоций и чувств. И этот навык действительно улучшает психологическое состояние при тоскливых, грустных, неблагоприятных жизненных обстоятельствах.

Кстати, «якорь» можно заменить предметом. Рефлекс добавочно выработается еще и на основе ассоциаций. Но тогда нужно будет носить его с собой постоянно.

Прием № 2: воздействие на других

Многие люди желают при помощи нейролингвистического программирования освоить манипулирование. НЛП-техник, помогающих воздействовать на других, существует множество. Но все они основываются на специфике речи, построении предложений, обращении, отношении к человеку. Итак, вот лишь некоторые приемы НЛП, помогающие воздействовать на людей:

• Метод трех согласий. В основу положена инерционность психики. Принцип таков: перед тем, как озвучить важный вопрос, на который нужно получить твердое «да» от собеседника, надо задать ему три незначительных, легких, стопроцентно подразумевающих положительный ответ. Несколько раз согласившись, он продолжит это делать инерционно.
• Иллюзия выбора. Хитрая техника манипулирования НЛП. С одной стороны человек предлагает выбор. С другой - стимулирует ответчика сделать то, что ему нужно. Например: «Вы приобретете весь комплект либо его часть?».
• Слова-ловушки. Они цепко «ловят» сознание практически каждого человека в сети. Например: «Вы чувствуете уверенность после наших занятий?». И совершенно неважно, что человек этого не заметил. Его сознание в ловушку уже попало, и он задумался, начал искать подтверждение заданному вопросу.
• Утверждение позитивной действительности, принимаемой на веру. Например: «Ну ты ведь умный человек, ты согласишься с этим». И оппонент уже не заинтересован спорить, так как этим он подставит под сомнение факт о том, что он умен.
• Вопросы-команды. То, чему мало кто перечит. Например, не «Сделай тише музыку», а «Не затруднит тебя немного приглушить звук?». Первый вариант звучит честнее, но выглядит как приказ. При озвучивании второго создается иллюзия, что человек считается с мнением оппонента, раз спрашивает его в вежливой форме, а не заставляет. Такому нельзя отказать.
• Оборот «чем… тем…». Связка того, что нужно самому манипулятору. К примеру: «Чем дольше вы находитесь за рулем этой машины, тем больше понимаете, что хотите стать ее владельцем».

И это - лишь некоторые оказываемые воздействие на человека НЛП-приемы. Но им всем может противостоять человек, разбирающийся в этой теме, и знающий, что манипуляторы есть везде. Достаточно лишь задать себе вопрос: «А мне действительно это нужно?». Сознание тут же отреагирует приведением аргументов.

Сфера рекламы

В ней можно найти массу примеров НЛП. Хорошие ролики, лозунги, билборды, вызывают такую реакцию у потребителя: вижу à хочу à покупаю. В их основу могут закладываться ценности - то, что представляет святость для целевой аудитории. Образы пожилых родителей, бабушек и дедушек, семьи, возлюбленных, домашнего комфорта… это все давит на чувственность потребителя.

Субмодальности - тоже одна из основ рекламных приемов НЛП. Акцент делается на кинестическое, аудиальное и визуальное восприятие. Все знают такие ролики. Удачно подобранные ракурсы, эффект отдаления и приближения, динамичное развитие сюжета, будоражащая сознание музыка… используется все, лишь бы потребитель почувствовал себя частью рекламы. Такой контекст легко пробуждает аппетит, призывает к действию, позволяет почувствовать себя обладателем рекламируемой вещи наяву.

Еще эффективной техникой является трюизм. То, что взято из авторитетных источников, можно сказать. То, что не вызовет недоверия. Например: «Одобрено всемирной ассоциацией…», «Медики рекомендуют…», «Сделано в Германии» и т. д.

Постановка целей по SMART

Данный метод тоже имеет прямое отношение к НЛП. Аббревиатура SMART отражает критерии, которым должна соответствовать цель, намеченная человеком к достижению. Итак, это:

• S - specific (конкретика).
• M - measurable (измеримость).
• А - attainable (достижимость).
• R - relevant (значимость).
• Т - time-bounded (соотношение с конкретными сроками).

Человек, расписывая цель по SMART, программирует себя самым непосредственным образом. Вот пример, как может выглядеть продуманная установка: «Что я хочу? Собственный бизнес, открыть свое заведение. Что для этого нужно? Заработать стартовый капитал, расписать план, возможно взять кредит на развитие. Какие у меня возможности для этого? Амбиции, перспективная работа и ранние успехи - значит, можно ставить цель выше предела возможностей. Зачем мне свой бизнес? Это - давняя мечта, а желания должны сбываться, плюс ко всему, я буду работать на себя, и иметь перспективу развития сферы в дальнейшем. Сколько у меня времени на подготовку? 2 года».

Это лишь один из примеров. В любом случае соответствие цели данным критериям увеличит вероятность ее реализации. Говоря простым языком, чтобы что-то изменить в жизни, надо иметь четкое представление о том, чего хочется конкретно.

Кстати, не будет лишним почитать некоторые книги по НЛП. В частности те, которые были написаны основателями метода. Рекомендуется к прочтению их труд под названием «Структура магии» в двух томах (1975 и 1976 годы). А еще можно прочитать книгу «Изменения в семье», написанный совместно с американским психологом Вирджинией Сатир.

Также стоящим трудом является «НЛП-практик». Авторы - Боб Боденхамер и Майкл Холл. Данная книга интересна как новичкам в теме НЛП, так и людям с навыками в данной сфере, желающим их улучшить.

Хочешь быстро расположить к себе любого человека? Womanjournal рассказывает о техниках НЛП, которые позволят мгновенно привлечь любого!

НЛП техники

Симпатия – штука не простая. Одни люди нравятся нам спервого взгляда, а других мы с первой же минуты на дух не переносим. В чем жехитрость? И как стать всеобщим любимчиком?

В НЛП (или нейролингвистическом программировании) симпатияпо научному называется «раппорт» – это ощущение связи с другим человеком,чувство взаимности, ощущение доверия.

К счастью, раппорт можно вызвать у любого человека, причемдовольно быстро. Главный секрет заключается в том, что мы подсознательносимпатизируем людям, которые чем-то на нас похожи, имеют что-то общее с нами. Инаоборот. Если ты хочешь расположить к себе кого-то, тебе нужно найти иобнаружить некое сходство между тобой и другим человеком.

Обрати внимание, с какой легкостью сходятсясоотечественники, оказавшись в чужой, незнакомой стране. А если ты пришла на собеседование , и выяснила, чтотвой работодатель окончил тот же ВУЗ, что и ты, между вами, скорее всего, тутже установится непринужденное и доверительное общение. Брюнеты особенно быстропроникаются интересом к брюнеткам. Блондины часто предпочитают блондинок. А скаким наслаждением могут общаться люди в очереди к врачу. «Друзья по несчастью»мгновенно проникаются симпатией друг к другу.

Словом, один из постулатов НЛП гласит: люди хотят общаться с себеподобными. Во-первых, людям, у которых очевидно есть нечто общее, есть о чемпоговорить, и они всегда смогут понять друг друга. Во-вторых, встреча счеловеком, который в чем-то разделяет твою позицию, обычно укрепляетуверенность в собственной правоте. («Вы вегетарианец?! Я тоже! Правда, ведь безмяса в рационе начинаешь чувствовать себя намного лучше?!»).

Таким образом, приходя в новый коллектив, в первую очередь можешьискать поддержки у «себе подобных»: женщин с похожей комплекцией, стилемодежды, цветом волос, должностью и т.д.

Но как быть, если тебе нужно расположить к себе человека,который не имеет с тобой ничего общего? Например, пафосного работодателя в костюмеот Armani или старого профессора-экзаменатора с бородой до пупа. К частью, вНЛП существуют простые и универсальные приемы, которые подействуют на любогочеловека и помогут тебе расположить к себе кого угодно.

НЛП техники

Итак, перед тобой стоит задача: быстро очаровать человека . Что делать? Если увас есть что-то общее (марка машины, диплом, профессия, проблема) попробуйсыграть на этом. Иногда достаточно просто обронить одну реплику, которая укажетна ваше сходство, чтобы человек к тебе проникся. Например: «Я сама немосквичка. Приехала из N-ска». Если твой собеседник тоже не москвич, онмоментально почувствует раппорт. Однако, если между вами ничего общего изацепиться не за что, попробуй следующий прием:

Отзеркаливание

Это «процесс отражения физического поведения другогочеловека». Встретившись с тем, кого тебе нужно очаровать, для начала простоприми такую же позу как он. Это и называется отзеркалить. Он сидит нога наногу, сядь так же. Он слегка склоняет голову – ненавязчиво повтори этот жест.Зеркалить можно все, что угодно: позу, жесты, мимику. В большинстве случаев вашсобеседник не заметит, что вы его зеркалите, но почувствует раппорт. В жизни мыи сами частенько неосознанно зеркалим друг друга. Например, когда ты болтаешь сподругой, то скорее всего невольно копируешь ее позу или наклон головы. Когданачинаешь общаться с людьми другого круга и культурного уровня, невольноперенимаешь их манеру общения и лексику. Так что отзеркаливание – очень простойи эффективный способ расположить к себе человека. Главное, чтобы твоеотзеркаливание не выглядело как передразнивание или пародия. Для этого повторяйжесты и позы не сразу, а с задержкой в несколько секунд. Высший пилотаж – отзеркалитьдыхание собеседника. То есть подстроить свое дыхание к темпу, ритму и глубинедыхания другого человека. Это нелегко, зато приносит поразительные результаты.

НЛП техники

Этот прием чуть сложнее и тоньше. Выполняя присоединение,тебе в первую очередь нужно определить, какая модель восприятия характерна длятвоего собеседника. Ты наверное знаешь, что все люди в мире делятся на 3группы, соответствующие трем основным типам личности или способам восприятия мира. Первая группа – визуалы, или люди, у которых извсех органов чувств доминирует зрение. Вторая группа – аудиалы, или те, ктовоспринимает мир на слух. И третья группа – кинестетики, люди чувств иощущений. Хитрость в том, что представители каждого из этих типов говорят насвоем языке. Визуальный язык подразумевает много описательных слов: «Ты видишь ,какую красивую сделку я провернул. С моей точки зрения это блестящая победа. Намой взгляд это очевидно !». У аудиалов будет своя аудиальная лексика: « Слышал ,какую громкую сделку я провернул? Честно говоря , это оглушительный успех. Япросто дара речи лишился, когда услышал , что все получилось». И наконец кинестетикиобычно говорят, опираясь на свои ощущения: « Чуешь , какую жесткую сделку япровернул? Я чувствую нас ждет головокружительный успех!»

Твоя задача – прислушаться к речи своего собеседника ипонять, кто же он визуал, аудиал или кинестетик. А поняв, перейти на его язык.Конечно, это требует определенных навыков и практики. Но по крайней мерепопробуй для начала возвращать ему его же собственные слова. Например:

Я не вижу вас на этой должности.

Тогда, может, вы опишете , какой человек вам нужен, а я в своюочередь постараюсь показать , на что я способна как профессионал.

Пусть этот приемнесколько сложнее, он позволит тебе расположить к себе даже тех, кто изначальнобыл настроен не слишком дружелюбно.

Григорий работает продавцом в отделе электротоваров. К нему в отдел пришла пожилая женщина. И начала внимательно разглядывать витрину с электрическими чайниками.

Он внимательно наблюдал за действиями покупательницы. Она обошла всю витрину, осмотрела несколько чайников. В тот момент, когда она задержалась около одного образца, он не спеша подошел к ней. И спросил: «Нравится ли ей эта модель?»

Женщина вскинула на него глаза. Держа в руках чайник, ответила: «Чайник не нравится, корпус у него из слишком тонкой пластмассы». Григорий участливо взглянул на нее и сказал: «Как я понимаю, Вы хотите приобрести чайник, корпус которого прослужит долго?»

«Да!» — утвердительно ответила она.

Григорий слегка взял покупательницу под локоток и, направляя движение, подвел к другим моделям. Сказал: «Обратите внимание на эти чайники с металлическим корпусом. Точно такой же чайник у меня дома, уже четыре года. Работает отлично».

Он заметил некую настороженность во взгляде и ее локоть, лежащий в его руке, напрягся. Григорий понял, что эта модель дороговата для клиентки.

Он спокойно убрал руку, отошел немного вперед и громко, чтобы его голос был хорошо слышан, проговорил: «Могу предложить Вам вот эту модель ».

Покупательница, услышав голос продавца, подошла к новому образцу. И Григорий, не теряя времени, произнес: «Правда корпус у него пластиковый, но цена ниже, и главное, производитель дает гарантию не 1 год, а 3 года. В течение трех лет товар подлежит замене бесплатно».

Подождав еще несколько минут спросил: «Какой чайник будите покупать — с металлическим корпусом или тот, который смотрели последним».

Результат: женщина купила чайник с трех летней гарантией в пластиковом корпусе и была очень довольна!

Для изменения мнения покупателя в свою пользу, продавец применил технику НЛП.

Что такое НЛП? Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это модель коммуникативного взаимодействия людей на основе моделирования их переживаний.

Частица «нейро» связана с обработкой информации, которая поступает в мозг от органов чувств (зрение, слух, вкус, обоняние, осязание).

Термин «Лингвистическое» определяет связь с языковыми системами (вербальными и невербальными), их использованием для осознания представлений о мире и общения.

«Программирование» — обработка информации. Психологическое программное обеспечение в результате перезагрузки (удаление, установка, обновление) меняет мышление и действия.

НЛП – молодая наука. Появилась во второй половине ХХ века благодаря ученым психологам Ричарду Бендлеру и Джону Глиндеру. Наблюдая за способами мышления, восприятия, мотивации действий, они определили общие черты в процессах мышления и восприятия. Разработали модель, основанную на взаимосвязи восприятия информации и поведения. Они доказали, что степень восприятия информации способна изменить поведение человека.

Типовая модель легла в основу создания эффективных, позитивных форм по контролю мыслей, их изменению и корректировке. Вновь образованные мысли-формы создают новые убеждения и заставляют совершать необходимые действия по продвижению к поставленным целям.

Суть методики убеждения

При выборе действия человеку помогаю взгляды и убеждения. Например: важным убеждением является повышение собственной квалификации. Поэтому человек читает специальные статьи и монографии, ходит в библиотеку, посещает семинары. Убеждение о необходимости общения с детьми, заставляет родителей уделять им больше времени.

Смена убеждений меняет и поведенческие основы личности. Милый и безобидный в детстве, человек меняя убеждения в сторону радикализма, может убить другого человека. Свято веря в то, что его действия приносят пользу.

Таким образом, для того чтобы изменить поведение человека, необходимо изменить его убеждения.

Изменение убеждений — тонкий процесс. Нельзя просто взять и убедить кого-либо отказаться от одного действия в пользу совершения другого. Заставить с позиции силы можно. С позиции разума – нет.

При смене убеждений мозг проводит коррекцию реакции на привычную ситуацию, и поведение меняется. Изменению убеждений способствуют следующие факторы:

• взаимодействия людей друг с другом;
• процесса общения;
• время (возрастные периоды);
• приобретенный жизненный опыт;
• миропонимание.

Например, в детстве все верят, что Дед Мороз существует. В юности, что эта любовь всей жизни. Сегодня эти убеждения кажутся смешными. Этот процесс неизбежен. В процессе жизни убеждения подвергаются ревизии. Люди имеют убеждения во всех сферах жизни, какие-то они хотели бы изменить. Изменение убеждений с помощью НЛП один из способов самостоятельного познания себя и изменения к лучшему.

Области применения НЛП

Методика НЛП используется в разных направлениях профессиональной деятельности:

• образовательной;
• рекламной;
• психотерапевтической;
• психологической;
• в сфере продаж;
• в деятельности спецслужб.

Знать техники НЛП должны: психиатры, психологи, менеджеры, педагоги, специалисты PR-отделов, маркетологи и сотрудники специальных служб.

Техники НЛП широко применяются в психотерапии при решении следующих проблем:

• различные фобии;
• перенесенные психотравмы;
• конфликтные ситуации;
• психосоматический синдром.

Преимущества и недостатки методики

Десять способов нейролингвистического программирования – фокусы языка

Убеждения — это правила человеческой жизни. Они определяют поведение человека, его жизненную позицию, запреты и дозволения. Вместе с полезными необходимыми правилами существуют бессмысленные, мешающие развитию продвижению личности. Избавиться или изменить их поможет речевой метод – фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП происходит достаточно стремительно и продуктивно. Сфера применения фокусов языка широка:

• переговоры;
• терапия;
• «устранение» ненужного клиента;
• «разлом» ограничивающего убеждения;
• закрепление расширяющегося убеждения.

Рассмотрим 10 способов изменения убеждений.

1. Намерение. Метод переключения внимания. В фокусе внимания оказывается не убеждение, а задача или намерение.

1. Переопределение. Включение слова, содержащего другой подтекст в убеждение.

1. Последствия. Внимание сосредотачивается на последствиях убеждений.

1. Аналогия. Ищется аналогия, придающая иной смысл.

1. Изменение размера Фрейма. Изменяем смысл убеждений или доводим их до абсурда.

1. Другой результат. В фокусе внимания находится другие результаты или критерии.

1. Модель мира. Переоценка убеждений через соотношение с другой моделью мира.

1. Стратегия реальности. Основой переоценки убеждений становятся события, приведших к их появлению или внутренние представления.

1. Противоположный пример. Сомнению в убеждениях подвергается обобщение.

1. Применение к себе. Человек сообщает правила (убеждения), адресованные другим людям, нужно применить их к автору.

Внедрение новых убеждений будет эффективным, если есть полная уверенность, что они принесут человеку пользу.

Нужно ли НЛП в обыденной жизни

Для кого-то НЛП инструмент, с помощью которого можно: перестать ругаться с подружкой, продвинуться по карьерной лестнице, улучшить отношение с близкими людьми. В данном случае речь идет о развитии способностей.

Изменение жизненных принципов, составляет фундамент методики НЛП. Работа с убеждениями, ценностями человека в рамках техники предполагает формирование высоко интегрированной личности. Человек становится эффективным. Формы воплощения, формы поведения, принципы и убеждения у него носят созидательный характер, расширяющие и развивающие опыт.

НЛП способствует лучшему пониманию других людей, комфортному донесению информации до оппонентов. Научает слышать, видеть и чувствовать собеседника, говорить с ним на его языке. Помогает защититься от агрессоров и манипуляторов, заставляющих делать, то чего не хотим.

Меняя убеждения, НЛП способствует ускорению развития человека и формирует способность сортировки восприятия, что позволяет научиться точности принятия решений.

Таким образом, применяя техники НЛП, возможно:

• нормализовать отношения в коллективе;
• развить уверенность в себе;
• повысить самооценку;
• активировать мотивацию;
• сконцентрировать ресурсы организма;
• научиться понимать поведение людей;
• изменять мысли и поведение других.

Заниматься или нет нейролингвистическим программированием? Ответ на этот вопрос лежит внутри самого человека, он завязан с его ценностями и убеждениями.

Если человека не устраивает его сегодняшнего образ. Если он готов к изменениям, то НЛП — один из проверенных работающих инструментов.

Нейролингвистическое программирование, как и любая эффективная модель "корректировки" мышления, эмоций, поведения человека, группы, масс, имеет свой инструментарий, то есть набор специфических средств воздействия. Основатели НЛП не создавали принципиально нового учения или науки: они лишь проанализировали опыт психотерапевтов, психологов, гипнотизеров; выделили ключевые факторы их успеха в общении; интегрировали основные психологические теории (психоанализ, эриксоновский гипноз, гуманистическую психологию и т.д.); добавили результаты собственных исследований и наблюдений за поведением других людей в коммуникативном процессе, иначе говоря, основатели нейролингвистического программирования не изобрели, а скорее всего, подметили и проакцентувалы исконные эффективные инструменты психологического воздействия и средства воздействия человека на человека.

Обобщив теоретические и практические наработки западных (С.Андреас, С.Бавистер, К.Бертон, Б.Боденхамер, Р.Броди, А.Викерс, Д.Делозье, Р.Дилтс, Б.Зайдл, Л.Кемерон-Бендлер, Д.Молден, Д.ОьКоннор, Г.Олдер, Р.Реди, В.Сатир, Д.Сеймор, Т.Стил, П.Хатчинсон, Б.Хезер, С.Хеллер, М.Холл, П.Янг и др.) и российских (А.Бакиров, Н.Владиславова, Д.Воедилов, Т.Гагин, С.Ковалёв, С.Уколов) специалистов С НЛП, можно выделить две группы приемов (методов) воздействия: нелингвистические и лингвистические.

Основные нелингвистические технологии следующие:

1) прием эксплуатации аудиопатернив: создание путем подстройки к дыханию, модуляции, интонационной игры дополнительного образа, который бы подчеркивает, оттеняет, а при необходимости опровергает и перечеркивает тот образ, который формируется вербально;

2) прием использования визуальных архетипов: спекулируя тем, что подсознание человека содержит определенный (присущ нации, пола, региона и т.д.) архетип (символы все воспринимают эмоционально одинаково положительно или отрицательно), манипулятор для продвижения политика, формирование его положительного имиджа борьбы с последнее ставит его в видеоряд (скажем, в рекламе) рядом с соответствующими цели архетипами;

3) прием маркировки текста: выделение в основном тексте (жирным шрифтом, другим кеглем и т. Д.) Нескольких слов или букв, которые, если читать только их, имеют свой смысл. При прочтении основного текста маркированный сразу попадает на бессознательный уровень и стимулирует необходимую реакцию (например, надпись на стенах эпохи перестройки: "КПСС - наш рулевой!", - Где две последние буквы в аббревиатуре КПСС напоминали немецкие эсэсовские погоны времен Второй мировой войны);

4) прием применения субмодальностей: использование особенностей и характеристик изображения или звука для создания необходимого положительного или отрицательного эмоционального фона, формирование определенных склонностей к активности или пассивности на подсознательном уровне, которые бы сделали контроль эмоций объектов манипулятивного воздействия различных субмодальностей;

5) прием использования каталепсии (замирание человека в определенной позе; действие, связанное с расстройством двигательного аппарата). Такое положение можно вызвать и искусственно. Применяя этот прием, политики пытаются удержать руку партнера во время рукопожатия. Если партнер или оппонент в этой ситуации не выдергивает руки, это значит, что он передает инициативу оппоненту и готов последовать его во всем;

6) прием возрастной регрессии: умышленное показа картин или образов прошлого, во время которого человека, группу или массы охватывает легкий транс ностальгии (в процессе регрессии сознание и подсознание объектов воздействия готовы к восприятию политических идей, образов, идеалов, которые манипулятор хочет нав "связать)

7) прием разрушения (подмены) шаблонов: достижения необходимых манипулятору изменений в мировоззрении и действиях человека, группы или масс путем изменения (замены) привычных, отработанных алгоритмов (шаблонов, стереотипов) и навязывание Других моделей поведения;

8) прием оценки поведения как результата положительного намерения: проведение четкой границы, признание различий между намерениями, которые, по мнению классика НЛП В.Сатир, всегда являются положительными, и реальным поведением, которое может не соответствовать нормам морали. По манипулятивного использования этого приема можно, например, утверждать: "Да, Сталин уничтожил миллионы людей голодомором," большим террором ", да, он варварским способом провел коллективизацию, да, он ликвидировал цвет национальной элиты, но у него была благородная цель - создание мощной советского государства ";

9) прием игры на ассоциации или диссоциации: попытка манипулятора вызвать у объекта воздействия в зависимости от потребности (цели) ассоциативный воспоминание, которое приводит такие острые переживания прошлого опыта, что все это происходит сейчас, или диссоциированы воспоминание, в процессе которого человек выполняет роль зрителя, просто просматривает видеозапись событий с участием другого человека. Ассоциированная позиция вызывает сильные чувства, которые создают мотивацию для изменения поведения, а диссоциированных позволяет получить больше информации и легче вывести объект воздействия со деморализованного состояния, мобилизовать все его творческие ресурсы для решения проблемы;

10) прием подстройки: подстройка (невербальное и вербальное) к человеку, группы, масс с целью психологического манипулятивного воздействия. Прием реализуется по формуле: подстройка - вхождение в доверие, проникновение в подсознание - ведение. Если интерполировать классическую фразу "мафию уничтожить невозможно, ее можно только возглавить" на политическую сферу, то можно сделать вывод, что для борьбы с определенной политической силой манипуляторов сначала необходимо стать для нее "своим", проникнуть в ее ряды, а уже потом "изнутри "стимулировать необходимое поведение, деятельность, изменения.

Лингвистические технологии. Прибегая к этим технологиям, политические манипуляторы используют:

1) прием изменения фокуса внимания во временном пространстве: блокирование мыслей о прошлом, ориентация человека, группы, масс на положительный результат (решение насущной проблемы) в настоящее время и в будущем перенос фокуса внимания объекта воздействия из попыток изменить поведение других на то, что он самостоятельно может сделать для улучшения ситуации;

2) прием императивной персевераций (лат. Persevere - упрямо делаю): неоднократное повторение жестким, гипнотическим голосом определенного утверждение. В политической сфере чаще всего используются лозунги-обещания ("когда моя политическая сила придет к власти, то уже в первый месяц мы сделаем..."). В основе этого приема лежит спекуляция на склонности значительной части людей подчиняться родительской воле, которую имитирует манипулятор уверенным голосом и интонацией;

3) прием "связи": искусственное встраивания необходимой информации, нужного видеоряда в положительный или отрицательный контекст зависимого от цели, которую ставит перед собой манипулятор. На языке НЛП этот процесс называется "якорное позиционирования через введение в синонимический ряд";

4) прием "раскрутки": умышленное изменение уровня или масштаба рассмотрения проблемы или противоречия. Этот прием является одним из самых распространенных технологий в нейролингвистического программирования, эффективным способом работы с семантическим пространством человека, группы, мас. В случае его применения рассматриваемый предмет (ситуация, деятельность, проблема и т.п.) в зависимости от целей "раскрутки" уменьшается, растет или переводится в параллельную плоскость с целью сужения или расширения "карты". Это позволяет инициатору воздействия получить необходимую реакцию (активность или пассивность).

В нейролингвистическом программировании применяются три типа "раскрутки", способны активизировать деятельность человека, группы, масс: а) "раскрутки вверх", которое позволяет резко, к высшим ценностям, усилить мотивацию на смену (толчком может быть вопрос: "Если вы этого достигнете, то что сможете сделать? »); б) "раскрутки вниз", что способствует определению конкретных препятствий и способов выполнения задуманного ("Какие существующие проблемы?» «Как сдвинуть дело с места?»); в) "раскрутки сторону", которое делает возможным использование аналогии, чужого опыта для решения проблемы ("Давайте подумаем, как другие выходят из аналогичной ситуации?» «В чем они видят ресурсы прорыва?»);

5) прием рефрейминга (смены) контекста: стимулирование способности человека, группы, масс взглянуть на поведение или событие под другим углом; изменение контекста на такой, в котором то, что связано с проблемой, выступает как определенный позитив, ценность. Этот прием основан на том, что конкретное переживание, поведение, событие обладают способностью приобретать разного содержания и обусловливают неодинаковые последствия в соответствии с контекстом. В его основе -выяснение вопрос, когда и в какой ситуации такое поведение или событие могут квалифицировать как положительную. Политические манипуляторы используют прием рефрейминга контекста в широком диапазоне, чем психотерапевты: в зависимости от политической целесообразности они могут вмещать информацию о поведении (событие) не только в положительную, но и в негативный контекст. Например, название статьи в оппозиционной прессе "Стройка шахтеров - это форма активной и эффективной борьбы за свои социальные права" в противовес официальной публикации (после определенного рефрейминга контекста) - "Очередная забастовка шахтеров - это разрушительный удар по экономике страны за нарастающего кризиса";

6) прием рефрейминга содержания: изменение значения содержания поведения, события без изменения контекста. Скажем, в зависимости от того, какую политическую силу представляет источник информации, значительное пополнение партии С молодежью можно квалифицировать как "веру подрастающего поколения в идеалы этой партии, формирование надежного стартовой площадки для прорыва на предстоящих выборах" или как "проявление упадка партии С, от которой отвернулись настоящие профессионалы и зрелые политики из-за непоследовательности и противоречивости реализации партийной платформы ";

7) прием равенства: отказ от общения путем борьбы за доминирование, подчинение и переход к принципу равенства. Этот енелпистський прием, который эффективно действует в семейной психотерапии, политические манипуляторы часто используют своеобразно, практически наоборот. Поскольку равенства, согласии способствуют полная, объективная информация и демонстрации общности интересов участников коммуникационного контакта, свою задачу манипулятор видит в том, чтобы: а) предельно сузить канал достоверной Информации;

б) распространить деформированы, ложные сообщения; в) максимально подчеркнуть различиях партнеров или оппонентов по общению;

8) прием псевдовыборы: создание искусственной ситуации, которая позволяет манипулятору избежать этапа агитации, убеждения. Банальный вопрос: "Вы за кого будете голосовать: за лидера партии А партии 6?" - Снимает другие "критические вопросы": "Есть ли альтернативные подходы партий А и Б?";

9) прием предположение, импликации (лат. Implico - тесно связываю): формирование мнения таким образом, чтобы пропустить момент доказательства. Образец предвыборного обещания: "После выборов представители нашей партии в парламенте обязательно сделают все для того, чтобы в вашем районе (городе, селе) был построен дорогу (завод, библиотеку), о которой вы просите сейчас" (заявляют так, будто эта политическая сила уже в парламенте) образец рекламного агитационного плаката: "Чем нам нравится лидер X?" (оказывается, он нам уже нравится)

10) прием "закладки мины" в придаточном предложении: формулировка и позиционирования мысли, направленной на подсознание, не в главном, а в придаточном предложении с последующим закреплением (после паузы) в нескольких следующих предложениях. Например: "Если ты решил идти голосовать, то, по моему мнению, твоим взглядам наиболее соответствует лидер партии / 7 - Ну не нравится он, есть много других... Тоже заслуженные, тоже известны... Но ты заметил, какие красивые усы у лидера партии Д, как гордо он говорит... ";

11) прием встроенных пресупозишй: органическое вплетение в контекст предложения определенного утверждения (Пресуппозиция), не меняет своего содержания даже при условии переформулирование этого предложения как отрицательного: "Это хорошо, что вы поддерживаете политика А"; "Это плохо, что вы поддерживаете политика"

12) прием создания "психических вирусов": "психическое вирус" - это информация, которая существует в сознании людей, может существенно влиять на ход определенных событий и имеет тенденцию к самовоспроизводству, самоусиления и самораспространению. К простейшим "психических вирусов" принадлежат слухи, мечты, мифы, анекдоты. Мотивацией для их распространения является простой обмен эмоциями в общении для создания ситуации интерес. Сложными "психовирусамы" выступают религии, идеологии;

13) прием смещение фокуса внимания: перенос в процессе общения внимания слушателя (слушателей) из основных проблем на детали. Создается впечатление, что проблемы "будто развязаны", и это воспринимается как то, что не подлежит никакому сомнению. Например, политик утверждает: "После выборов наша политическая сила будет еще выбирать, с кем ей создавать коалицию, ведь мы хоть и небольшая партия, но возьмем" золотой акцией ". В этом высказывании слушателю навязывают мнение, что партия, которую представляет политический оратор, несомненно, будет в парламенте; фокус внимания смещен на дальнейшие ее перспективы;

14) прием трюизмов (англ. Truth - правда): использование техники, которая вызывает у собеседника желание согласиться, что резко снижает его способность к сознательному сопротивления и делает воздействие на подсознание; внушения под "овечьей шкурой" трюизма нужной для манипулятора идеи ("Я слышал, что многие в регионах поддерживают партию N", "Наверное, представители партии N быстро решают социально-экономические проблемы населения", "Учитывая это, возможно, и правы те, кто поддерживает партию N ")

15) прием конкретного образа: чтобы наладить контакт (установить рапорт), опытный манипулятор во время общения чаще всего прибегает к неоднозначным по смыслу слов, терминов, оценок; когда контроль над объектом манипулирования уже установлено, речь инициатора воздействия становится категоричнее и конкретной: "Если мы не примем это решение, то пострадают дети, женщины, старики" (а не просто "люди") "Наша фракция выступает за то, чтобы в следующем году было выделено дополнительно 10000000 гривен на нужды вашей области в социальной сфере (" 10000000 ", а не просто" деньги ")

16) прием неоднократного повторения и выделения ключевого тезиса: тиражирование и акцентирование базовой тезисы выступления с целью фиксации ее в сознании и памяти собеседников. Ключевые фразы приема: "Как я уже отмечал...", "Еще раз...», «Итак, кроме меня, еще очень много людей нашей партии убеждены в том, что...";

17) прием слов-команд: спекуляция (игра) на самолюбии оппонента, его попытке демонстрировать свой профессионализм и компетентность. Основными словами-командами являются "знаете", "понимаете", содержащие вызов: собеседник, если он себя уважает, должен быть достаточно информированным. Фразы, из которых, как правило, начинаются ключевые элементы применения приема: "Вы, наверное, знаете о том, что...", "Я убежден, что вы понимаете, что...", "Я не сомневаюсь, что вы как специалист понимаете возможные последствия процесса... ";

18) прием использования цитат, которые нацеливают, программируют: употребление в нужный момент крылатого выражения, который подтверждает мнение манипулятора; произнесения необходимой идеи, концепции после нечетких слов: "Я не помню, кто это сказал, но эти слова имеют определенную ценность..."; "Я вспоминаю слова одного выдающегося деятеля..." и т.д.;

19) прием применения метафор и притч: прямое перемещение необходимой манипулятору информации в подсознание объекта воздействия с помощью специфического носителя - метафоры или притчи. Метафора - это оборот речи, образное выражение понятия, употребление в переносном смысле образного выражения или слова для описания какого-то предмета или явления, сходного с ним по определенным признакам. Оскипькы метафора - образное выражение, то понимание его сути, содержания связано с деятельностью правого полушария мозга, и обеспечивает поступление содержания, выражения непосредственно к подсознанию объекта воздействия. Метафора и метафорические высказывания часто является основой притч, которые активно используют в нейролингвистического программирования. Притча - это короткая аллегорическая рассказ, который содержит моральное или религиозное поучение (премудрость). Преимуществами метафор и притч выступают: а) лаконичность, что позволяет кратко передать значительный объем сложной информации; б) легкость для восприятия, обусловлена наглядностью, простотой, эмоциональностью; в) целостный, яркий описываемый образ. Именно поэтому религии, духовные учения проповедуемые упрощенной и метафорической языке, понятном каждому.

Для политического манипулятора метафора (притча) важна как средство, позволяющее донести необходимую мнение (лозунг, команду) сразу к подсознанию человека (группы, масс) катализатор, способный простимулировать необходимое действие, поведение. Прослушав метафору, притчу, адресат манипулятивного воздействия "вполне самостоятельно" (по крайней мере он в этом убежден) делает вывод (принимает решения), запрограммированное манипулятором;

20) прием искусственного ограничения выбора: навязывание партнеру по общению или оппоненту максимально ограниченного, но комфортного для манипулятора "альтернативного" выбора пути незаметного, но существенного уменьшения количества возможных вариантов решения проблемы. Например: "Что вам больше нравится в лидере X: харизматичность или толерантность? -;

21) прием смещение временных предикатов: перенос проблемного вопроса (ситуации) в прошлое, а положительных перспектив - из будущего в настоящее. Использование прошедшего времени отделяет и отдаляет человека, группу, массы от определенного события или ситуации, а настоящего - тесно связывает с ними. Напоминание о неудачные действия или решения в прошедшем времени указывает на то, что "все было плохо" ("В работе правительства, парламента и т.д. было немало ошибок, но мы сделали выводы..."). Описание возможной новой поведения специалисты по НЛП рекомендуют начать в будущем времени и постепенно переходить к настоящему, намекая, что ее уже начали реализовывать в современных условиях ("Я думаю, вскоре наше правительство, парламент и т.д. будет способен адекватно и профессионально реагировать на вызовы времени. .. Первые ростки нового мы уже сейчас видим во время этого обсуждения... "). В процессе применения этого приема происходит переформатирование взглядов, убеждений относительно имеющихся причинно-следственных связей;

22) прием акцентирования: сознательное и целенаправленное подчеркивание ключевых словах, которые необходимо донести до объекта манипулирования;

23) прием искусственного упорядочения: попытки акцентированным перечислением (во-первых, во-вторых, в-третьих...) создать у партнера по общению или оппонента иллюзию порядка, последовательности, логической связи там, где их на самом деле нет;

24) прием использования контрастов: сужение возможных альтернативных решений из-за использования принципа "или - или" с целью осуществления "логического давления" на оппонента и подчинения его своей аргументации. Этот прием является одним из самых эффективных, поскольку создает впечатление абсолютно логического доказательства. Например: "Вы поддерживаете партию А или Б". Формально эта аргументация логична: если не это, то то. Однако принцип выбора "или - или", в который подталкивает манипулятор, скрывает роковую ошибку: искусственно создается иллюзия, что существуют только названные альтернативы;

25) прием речевого связки: вплетение в чрезмерно эмоциональное, быстрое, иногда даже сумбурное по содержанию речи реплик типа: "Вы согласны со мной?", "Не так ли?", - Что целью деморализации партнера (оппонента), его замешательство, снижение уровня критичности восприятия информации, то есть установление психологического наблюдения за поведением собеседника;

26) прием "тройной спирали М.Ериксона": последовательное пересказ трех историй, которые интересуют аудиторию. При этом первая и вторая истории прерываются, а третья, содержащий самое важное для НЛП-технологий -навьязувани установки, - рассказывается до конца. После этого завершают первую и вторую истории и объясняют логику связи между ними. В результате влияния эффекта "последнего слова (края)" хорошо запоминается и анализируется первая и вторая истории, а третья воспринимается "на веру";

27) прием скрытой подсказки построение модели общения по схеме, в которой сначала идет предложение неопределенности (даже с имитацией отчаяния), за ним предложение, в котором звучит (программируется) скрыта подсказка желаемого действия, а в следующем предложении имитируют объективность, что обеспечивает нейтральный уход инициатору манипулятивного воздействия. Например: "Я даже не знаю, за кого буду голосовать на следующих выборах, поскольку практически все партии себя полностью дискредитировали в последнее время.... Разве что партия N ... Хотя и у нее много недостатков...";

28) прием "чтения мыслей": вербальное демонстрации манипулятором объекту воздействия своей способности угадывать (знать) мысли, мотивы, намерения и т.п. другого человека; актуализация, скрытое подталкивание к нужному манипулятору решение, когда оппонент находится в состоянии неопределенности. Фраза, символизирует процесс гипнотического "чтения мыслей", звучит примерно так: "Я знаю (чувствую, убежден), что Вы хотели сейчас выразить определенное мнение (осуществить конкретное действие)". Когда манипулятор говорит подобную фразу, он деформирует реальное мнение партнера (оппонента) по общению; скрыто программирует, подталкивает его к принятию решения, которое устраивает инициатора манипулятивного воздействия. Например: "Вы уверены, что наша политическая сила не сможет..."; "Я уверен, что вы знаете, что... и," Наши политические оппоненты не думают о будущем... "," Поверьте мне, я знаю, что вы чувствуете, я знаю, о чем сейчас думаете.. "," Я вижу, что хотя внешне вы пока сомневаетесь, но в глубине души вы уже сделали правильный выбор ";

29) прием "фальшивых причинно-следственных связей": приписывание определенному субъекту (объекту) манипулятивного воздействия всех грехов за проблемы, просчеты в действиях, поступках, решениях манипулятора ("Мы не смогли реализовать свою социальную программу из-за противодействия оппозиции... "," У нас был замечательный план выхода из политического кризиса, но помешала партия ЛГ, "Если бы лидер А был менее амбициозный, мы бы нашли компромисс")

30) прием комплексного эквивалента: объединение фактов, которые не связаны друг с другом и не имеют четкого причинно-следственной связи, а в сочетании только предсказуемым домислюваним логической связью; приравнивание части опыта (созерцание внешнего поведения) до общего значения (оценки внутреннего состояния). При конструировании комплексных эквивалентов используют фразы типа: "есть", "это значит", "то же, что" и другие. Этот прием - классический для НЛП паттерн лингвистического искажения, в процессе которого поведении лица (группы, масс) приписывают по внешним признакам переживания определенных состояний. Скажем, лозунг "Только честные люди выбирают партию Л / Г не раскрывает и не объясняет, почему так делают" только честные ". Манипуляторы этого и не требуется, поскольку должен сработать логика, которая посылает подсознания метасообщения:" Если я выбираю партию А /, я честному человек ". Другие примеры:" В толпе заметно значительное оживление, очевидно, они готовятся к активным действиям... ";" На токшоу политик А внезапно побледнел, когда ему задали вопрос.., наверное, оно его деморализовало " , "Политик Б никогда не опаздывает на встречи с избирателями, видимо, что-то произошло...", "Политический блок С победил, значит...";

31) прием концептуальных предположений: искажения содержания коммуникативного акта путем использования определенных утверждений, которые без доказательств воспринимаются как истинные. Ключевыми словами при применении этого приема является "когда", "если", "потому что" и т. Д. ("Если вы поддержите на выборах партию Ну, это скоро заживете лучше", "Когда лидер ВО станет президентом, кардинально на" позитив "изменится характер международных связей нашей страны", "Поскольку оппозиция не при власти, она совершенно не может влиять на экономическую политику государства ")

32) прием кванторов общности: квантор общности - это набор слов, с помощью которых осуществляют универсальное обобщение. Путем подобного обобщения впечатление (ощущения), что касается единичного факта или одного человека, переносится при оценке на все поведение человека (группы, масс). К кванторов общности принадлежат такие слова, как "все", "никогда", "каждый", "всегда" и "никто". Например: "Все политики берут взятки"; "Представители каждой партии в душе ненавидят свой электорат, от которого зависит их будущее"; "Оппозиция всегда мешает правительству", "В таких условиях, сложившихся никто не может предложить реальный выход из политического кризиса";

33) прием использования модели SCORE: детальный анализ реального положения вещей и условий достижения желаемого результата через призму пяти ключевых элементов - симптомов, причин, результатов, ресурсов и эффектов. Авторами приема является Р.Дилтс и Т.Епштейн. Аббревиатуру SCORE образовано из начальных букв английских соответствий основных элементов модели:

o симптомы (symptoms). Речь идет о первых, внешние признаки определенной проблемы, которую необходимо решить. Лидер одной из парламентских фракций может сказать: "Мы уже долгое время не можем сформировать парламентскую коалицию". Это констатация, характеристика текущего состояния дел, содержащий проблему, требует неотложного решения;

o причины (causes). Они стимулируют и запускают в действие симптомы. Причины не всегда очевидны ("С одной стороны, мы не можем договориться по решению вопроса.., с другой - возможно, кто-то из наших потенциальных политических союзников" торгуется "и рассчитывает на определенные должности"). Они также являются частью текущего положения;

o результаты (outcomes). Это желаемое состояние ("Мы готовы для компромисса осуществить не шаг навстречу (" выдвинуть своих претендентов »), а шаг назад (" чем-то поступиться ради стратегического успеха "). Это новое поведение, новые подходы и видения, которые могут существенно изменить ситуацию ступора внести положительную динамику в имеющееся положение;

o ресурсы (resources). К ним относятся средства и приемы, используемые для устранения причин ("Наша политическая сила и в парламенте, и в регионах готова поддержать деятельность возможной новой коалиции»). На этом этапе переконувального речи можно применять практически любой прием НЛП ("якорения", изменения взглядов и т.п.);

o эффекты (effects). Это долгосрочные последствия достижения результатов и элементы желаемого состояния ("За длительного единение с нашими потенциальными союзниками по коалиции все государственные проблемы будет значительно легче решить").

Если большинство приемов НЛП - это линейные способы решения проблем путем перехода из текущего состояния в желаемое при соблюдении определенной процедуры, то модель SCORE является гибкой и нестандартной, что позволяет начать влияние с любого места (части) в зависимости от содержания проблемы и от того, как представляет человек себе эту проблему (масштабы, сложность, возможные негативные последствия в случае ЕЕ нерешение и т.д.).

SCORE можно использовать и как мощный положительный переконувального фактор, и как изящный манипулятивный маневр, если его применяют как средство достижения своей победы, а не общественного согласия, согласия;

34) прием модальных оператор / в: использование манипулятором с целью психологического воздействия модальных операторов, которые определяют границы (границы) модели мира и модель (способ) действия человека. Специалисты выделяют несколько категорий модальных операторов: необходимости, возможности, невозможности, полномочий, идентичности, выбора и т. Д. Важнейшими являются модальные операторы необходимости ("должен - не должен") и возможности ("может - не может", "способен - не способен»), которые определяют правила поведения и способность к реальному действию. Человек, который оперирует терминами "должен", "способный", "необходимо", "вынужден", "хочу" и т.п., по сути, описывает детали (контуры) собственной модели мира. Изучив, поняв и приняв во внимание специфику модальных операторов партнера (оппонента) по коммуникативному акту, манипулятор может легко достичь желаемой цели, поскольку знает реальные пределы необходимости или возможности действий объекта манипулятивного воздействия;

35) прием утраченного перформатива: высказывания оценочного суждения без указания ее субъекта или источники информации. Скрытой преимуществом этого приема является именно неопределенная оценочная мнение, потерянный перформатив, который направляет или подталкивает человека, группу, массы к действиям (поведения) в желаемом для политического манипулятора направлении. Например: "Никому не следует осуждать других", "Серьезные политики не должны впадать в отчаяние"; "В любом случае это не важно", "То, что вы делаете, - яркая демонстрация политической беспомощности";

36) прием простых удалений: сознательное исключение из процесса общения информации о человеке, предмет и т. В результате слушатель начинает искать свои ответы на вопросы, у него возникают. Так, в утверждении "Нецелесообразно сегодня обнародовать наши политические планы" удален принципиальную информацию: "Нецелесообразно для кого?", "Почему нецелесообразно?", "А завтра целесообразно?", "Обнародовать каким образом?", "Какие политические планы?" . Для опытного политического манипулятора использования этого приема намек отдельному человеку, группе, массам на скрытую силу, не известны широкой публике ресурсы и т. д. той политической силы, на которую он в данный момент работает;

37) прием неполных сравнений: употребление при высказывании оценочных суждений сравнения без указания на то, с чем или с каким стандартом происходило сопоставления. В лингвистике есть неполные сравнения (удаление), которые охватывают различные степени сопоставлений (лучше, лучше, больше, меньше, лучший, худший, богаче, беднее, хуже и т.д.). Например: "Политик А - лучший в парламенте"; "Партия С в течение этого года оказалась самой слабой", "Проект политической платформы блока Р - худший *. В практике манипулятора использования этого приема составляет эффективный способ навешивания и закрепление за определенным объектом необходимого политического ярлыка в диапазоне от" лучший "- до" худший ";

38) прием отсутствия референтного индекса: употребление неопределенного существительного (в НЛП - референтный индекс) для обозначения человека, предмета, которые являются объектами (субъектами) воздействия и описывает в утверждении глагол. В процессе применения этого приема чаще всего как заменители реальных инициаторов влияния употребляют неконкретные (неопределенные) категории "кто", "они", "никто", "этот" и т.д. ("Кто-то может подумать, что у власти есть проблемы...", " Они никогда не поймут нашей политической линии "," Никто не застрахован от политического лохотрона »). Этот прием часто используют для снятия с себя ответственности за неуспешный политический курс: "Никто тогда не мог предположить.., они стали помехой.., к тому же кто-то запустил в СМИ сплетню, которая разрушила все...";

39) прием употребления неопределенных глаголов: использование в коммуникативном процессе глаголов, которые не дают представления о конкретном способе действия. Лексемы вроде, "контролировать", "анализировать", "удалось", "вредить", "демонстрировать" не дают возможности создать в сознании четкую картину процесса, который продолжается. Например: "Власть не заботится о рядовых граждан"; "Я был удивлен поведением политика С на токшоу"; "Нам удалось преодолеть политический кризис". В политическом манипулировании этот прием применяют для тиражирования (программирование) необходимых мыслей, идей и лозунгов;

40) прием установления якорей: "привязывания" отдельных сигналов (визуальных, аудиальных, кинестетических) к определенным моделям переживаний и состояний, которые в дальнейшем могут быть искусственно вызваны. Этот прием, ведет свою родословную от классической концепции Павлова "стимул - реакция", является одним из ключевых в НЛП. "Якоря" могут возникать естественным путем и устанавливаться специально. В НЛП по характеру воздействия различают "якоря":

а) положительные, обусловливающие ресурсное положение (приятное переживание)

б) отрицательные, вызывающие проблемное положение (неприятное переживание). По влиянию на репрезентативные системы "якоря" делят на визуальные (символы, картины, цвета, формы и т.д.), аудиальные (звуки, мелодии, слова, предложения, цитаты, диалекты, логические ударения и т. Д.), Кинестетические (движения, жесты, позы, прикосновения, вкусы, запахи и т.д.). Основными условиями эффективного "якорения" являются:

o интенсивность ("якорь" необходимо устанавливать на пике интенсивности выражение эмоций)

o оптимальность времени ("якорь" фиксируется в момент кульминации эмоционального переживания)

o четкость (чем уникальнейший стимул, тем надежнее устанавливается "якорь")

o повторения (чем чаще и однообразнее (т.е. тем же способом) используется "якорь", тем активнее и эффективнее его воздействие).

Преимуществом приема является то, что 8 случае его профессионального применения, в частности в технике интеграции "якорей", можно одновременно мобилизовать и направлять все каналы ощущений человека, группы или масс. Классический пример - организованные фашистами факельные манифестации в поддержку идей и деятельности Птлера, в которых задействовали все виды "якорей" - визуальные (свастика на красных флагах; тысячи факелов и т.п.); аудиальные (произнесения речи на высоком регистре и с четкими логическими ударениями; звуки бравурных маршей и т. д.); кинестетические (нестандартное с точки зрения движения руки приветствие, ведь в течение дня человек должен резко поднимать руку именно под таким углом, ощущение локтя идущего рядом, запах факелов и т.п.);

41) прием колапсування "якорей": одновременная активизация положительного и отрицательного "якорей", которые бы накладываются друг на друга. Когда человек одновременно переживает два различные эмоциональные состояния (активность - пассивность, угнетение - радость), они как бы взаемонейтрализуються. Побочным (а для политического манипулятора часто основным) эффектом колапсування "якорей" для человека, группы, масс есть неприятное ощущение неопределенности, временная дезориентация и потеря ориентиров, деморализация, внутренний конфликт, который постоянно нарастает;

42) прием трансформации убеждений: изменение одной мысли (убеждения) путем манипулирования различиями между субмодальностями, то есть особенностями ощущений в пределах каждой репрезентативной системы. Среди приемов трансформации (смены) убеждений распространенная модель Р.Бендлера, которая охватывает следующие этапы:

o актуализация убеждение, которое желает изменить манипулятор;

o выявление субмодальностей, связанных с этим убеждением;

o акцентирование мысли на том, что никто не обладает правом на истину, то есть по этому убеждению также могут быть сомнения;

o применения техники сравнительного анализа для выявления различий между "старым" убеждением, которое пытается изменить манипулятор, и сомнения;

o постановка вопроса перед человеком, группой, массами: "Какое новое убеждение вместо старого вам хотелось бы иметь?" Теоретики и практики НЛП считают, что, предлагая новые убеждения, следует: а) формулировать их положительно; б) направлять их в будущее или хотя бы в современность; в) учитывать или имитировать учета реальных общественных интересов;

o изменение старого убеждения на вопрос (использование техники "остановки фильма»). Енелписты рекомендуют на этом этапе не форсировать события и трансформировать только одну или несколько существенных различий, а также изменить в процессе восприятия и воспроизведения этого убеждения в сознании динамичный фильм на статическую фотографию;

o трансформация содержания старого убеждения на новое с использованием изменения субмодальностей (ретуширование фотографии, кадров). После тщательного и активного редактирования манипулятором процесса восприятия, изменения характеристики ощущений в пределах каждой репрезентативной системы готовится основа для изменения убеждений;

o изменение сомнений по убеждению путем трансформации субмодальностей (запуск исправленного (отретушированного) фильма). То есть инициатор енелли-стського влияния меняет старую статическую фотографию на новый динамичный фильм, который и становится новым убеждениям;

43) прием номинализации: назначения (характеристика) в рамках информационного сообщения непрерывных процессов или процессов, продолжающихся как законченных. Номинализация - это попытка обобщения, в результате которого процесс (глагол) приобретает статической формы и превращается в существительное. Например: оценивать - самооценка, балансировать - баланс, толковать - толкование тому подобное. Номинализация может быть слово, употребляемое для обозначения процесса, движения, действия или идеи, концепции, а также таких категорий, как "воспоминания", "правила", "принципы", "ценности" и "убеждения". С лингвистического взгляда, номинализация - это изменение процесса на уровне глубинной структуры (движение, действие и т. Д.) На статическую событие на уровне этажной структуры. При использовании этого приема, как правило, скрывают (выпускают) значительную часть информации. Примерами номинализации могут служить высказывания: "В нашей политической силы понимания (скрытое глагол - объясниться) с партией С... В значительной степени это обусловлено тем, что эта политическая сила завышенную самооценку (скрытое глагол - ценить). Именно поэтому, я думаю, в ближайшее время мы не найдем общего языка (скрытое глагол - договариваться) "",

44) прием деноминализациьи: лексическое и сущностное восстановления в обратном направлении цепочки "результат - действие - намерение". По мнению енелпистив, номинализация деформирует события и процессы, констатируя их завершенность, чем вводит человека в заблуждение. Как способ борьбы с этим явлением они предлагают деноминализации, что реализуется по следующей схеме:

o выявить факт номинализации, то есть трансформации глагола в существительное. Теоретики НЛП убеждены, что стоит только спросить себя, можно увидеть, услышать, почувствовать это. Такая процедура, по их мнению, дает возможность найти глаголы, скрытые "под маской" существительных. Учитывая это, выражение "компромиссная победа" имеет смысл, а "компромиссный карандаш" - нет, поскольку существительное "победа" в этом контексте органично трансформируется в глагол "побеждать", а существительное "карандаш" - нет;

o отыскать глагол, скрытое в номинализации. Например, внутри существительного "мотивация" является глагол "мотивировать", "обман" - "обманывать", "измена" - "изменять" и др;

o восстановить глагол и идею (намерение), которые были скрыты за ним (удалось вернуть в срок до его глагольной формы и восстановить репрезентации действия, движения и процесса; что подтолкнуло к этому действию: чем руководствовались лица, ее сделали).

Использование этого приема может иметь искусственный, манипулятивный характер. Скажем, с номинализации "измена" следует глагол "предавать" с неодинаковым (неоднозначным) толкованием различными политическими силами основных причин или мотивации этого действия;

45) прием использования и изменения метапрограммы: распознавание, настройку, а в случае необходимости - изменение метапрограммы, которые в соответствии с практикой и теории НЛП контролируют и определяют модель, стиль и режим мышления человека. Метапрограмма - ментальные (перцептивные) программы для сортировки стимулов и акцентирование на них внимания; фильтры восприятия, нацеливают и регулируют внимание. Они действуют в сознании как операционная система компьютера, имеет свою специфику. их ключевыми особенностями являются:

o репрезентативные системы (визуальная - картины, образы; аудиальная-звука, громкость, тон; кинестетическая - ощущение, чувство, движение);

o ценностные ориентации (будущие возможности; определенность и надежность прошлого; антиценности, отталкивающих)

o стиль отбора информации (эмпиризм, прагматизм, восприятия органами чувств или воображение, рационализм, внутреннее знание)

o стиль функционирования (спонтанность или соблюдения правил, последовательность)

o стиль реагирования (пассивность или активность);

o фильтр преимуществ, основных интересов (люди (кто) - наслаждение от общения с другими; места (где) - поиск наиболее приемлемого среды; объекты () - ориентация на предметы и задачи, виды активности (как) - сортировка в поисках оптимального воздействия для достижения желаемого результата, время (когда) - высокий уровень восприятия важности фактора времени).

Этот прием - потенциально мощный атрибут манипулятивного воздействия. Его реализация в основном имеет две фазы: 1) тщательная диагностика и анализ стиля получения и обработки информации объектом воздействия; "упаковки" и передачи необходимых слов, идей и предложений с применением мета-программы клиента; 2) изменение метапрограммы объекта воздействия путем "якорения" новых реакций, проектирование новой метапрограммы на будущее и т. Вторую фазу манипулятор использует, когда первая не дает желаемого результата.

Итак, НЛП обладает мощным арсеналом средств психологического воздействия, с помощью которых может осуществляться корректировка мышления, эмоций и поведения как отдельной личности, так и значительного количества людей. Приемы НЛП в политической сфере могут использовать как: а) инструмент реализации позитивных намерений (внушение веры в собственные силы, надежды на лучшее будущее; блокирование мыслей (упоминаний) о трагических или деморализующие моменты (события ") и т.д., что важно для мобилизации общественных ресурсов и сил для поступательного развития, стимулирования перспективных общественных изменений к лучшему), б) мощное средство манипулятивного воздействия с негативными намерениями (внушение определенных мыслей, идей, образов с целью тотальной деморализации; корректировки мышления на уровне подсознания формирование и незаметное навязывание искусственных мотивов принятия решений и обеспечения необходимой манипулятору поведения объекта воздействия и т.п.).

Взаимодействие речевых механизмов и психики человека – одно из тех направлений, которое разрабатывает НЛП – раздел психотерапии под названием «нейролингвистическое программирование ». Будучи разновидностью суггестивного воздействия (через внушение), НЛП полностью сосредотачивается на вербальных формулировках, способствующих изменению человеческого поведения. Каким образом это реализуется, попробуем разобраться.

Основы НЛП

Нейролингвистическое программирование как технология воздействия стремиться установить связь индивида с собственным подсознанием. Обладая богатыми скрытыми ресурсами психики, каждый человек должен уметь их использовать.

Доступ к невидимым ресурсам проводится путем их извлечения из подсознания и доставки в сознательную часть психики. Существует и обратный механизм: в сферу бессознательного закладываются стереотипы восприятия окружающего мира (мировоззренческие установки, информация), способствующие п озитивным для психики изменениям поведения человека.

Высшая нервная деятельность человека, в том числе психика, работает на основе процесса усвоения информации, который, исходя из НЛП-подхода, разделяется на ряд подсистем:

• восприятие данных (локализуется через репрезентативные системы);
• обработка данных (локализуется в сознании);
• хранение данных (локализуется в подсознании).

Приверженцы и последователи НЛП-подхода также делают акцент на определенных принципах , способствующих эффективности человека как личности:

1. Согласованность (раппорт): должна существовать как с самим собой, так и с окружающим миром. Конструктивнее не пытаться изменить что-либо/кого-либо, а признать факт существования того или иного явления «как есть».
2. Ясность представлений (результат): касается результативности чего-либо (ситуации, процесса, достижений) – она должна обладать четкостью, пониматься однозначно и быть предметной (представленной в сознании).
3. Открытость и внимательность (чувствительность): относится к процессу достижения результата – лишь сосредоточенность и внимание к своим чувствам, которые должны быть открытыми, покажет, есть ли движение к поставленной цели.
4. Пластичность в подходах (гибкость): связана с умением удачно изменять свои действия до момента достижения желаемого.

Репрезентативные системы

Основные приемы, используемые НЛП для воздействия на человека, основываются на знаниях про особенности сенсорных каналов восприятия информации индивидом.

Три основные категории (модальности ) репрезентативных систем отображают ведущий канал внешней информации, на который в первую очередь обращает внимание человек:

• на визуальную (визуалы) – центральными в восприятии являются зрительные ощущения;
• на аудиальную (аудиалы) – центральными в ходе восприятия являются слуховые ощущения;
• на кинестетическую (кинестетики) – центральными во время восприятия являются тактильные ощущения.

Любой человек обладает всеми описанными модальностями восприятия, но по максимуму обычно используется одна – это и есть основная модальность (репрезентативная система).

Основной (предпочтительный) канал восприятия информации формируется у индивида в ходе его развития.

Обычно на данное формирование влияет целый комплекс факторов:

• от естественных, природных (особенности и свойства объектов внешнего мира),
• до социально-культурных (социальная, интеллектуальная, культурная среда, в которой происходит формирование индивида как личности).

«Секреты» аббревиатуры Н-, Л-, П-

С методологической точки зрения «нейро » Н- представляет собой обусловленность всех процессов (связанных с поведением, множеством действий индивида) набором неврологических механизмов, протекающих в головном мозге и во всем теле человека.

«Лингвистическое » Л- подчеркивает значение вербальных функций: через язык нам удается организовывать, упорядочивать наши действия и мысли, а еще – вступать во взаимодействие с окружающими людьми.

«Программирование » П- указывает на существование определенных программ и способов действия, которые помогают человеку упорядочивать (организовывать) свою психику (себя самого) с целью достижения требуемого результата.

Целью НЛП является рассмотрение вопроса, как именно нужно строить и организовывать свой опыт, что на него влияет и каким образом им можно управлять. Освоение обновленного опыта выглядит для человека как процесс получения нового образования – переобучение мозга.

Техники и методы воздействия

Методы воздействия на человека посредством НЛП имеет целью задействовать потенциал скрытых возможностей человека через формирование тех программ и способов действия, которые позволяют добиться надлежащего результата. Речь идет как о самовоздействии, так и о воздействии на психику другого индивида (пациента, партнера по общению и пр.).

Из наиболее известных техник, практики в области НЛП упоминают следующие:

В НЛП также разработаны техники манипулирования людьми, направленные исключительно на изменение поведения окружающих людей на желательное:

• техника «требуй большего »: нужно сосредоточиться на результате, намного большем, чем требуется человеку – такая «неадекватность» заставит оппонента отказать просителю, зато потом можно требовать и добиться выполнения уже реалистических целей (проявится стремление избежать негатива от отказа в выполнении просьбы);
• техника лести : широко знакома и используется многими, позитивными словами и похвалой (даже безосновательной) можно добиться безусловного и некритического отношения к себе – хотя здесь важно не «перегнуть палку» (не применять откровенную ложь);
• техника перефразирования : вроде бы пересказывается мысль собеседника, но в слова вкладывается иной смысл, необходимый для манипулирующего индивида (так осуществляется психологический прессинг).

НЛП как подход, способствующий упорядочиванию своей личности (психики), не говорит о том, что «правильно/неправильно», а скорее ориентирует индивида на «экологичность» как черту характера – на то, что наиболее ему присуще и не нарушает гармонию самого человека. Также, помогает избежать того, что «неэкологично».

Видео: